凌润物流－您最好的亚洲航运服务专家

从加码东南亚市场，看中企全球化新路径

11月12日，软通动力旗下国际业务品牌软通国际（iSoftStone Digital）与IG Anachak Tech Pte Ltd（IGAT公司）正式签署战略合作备忘录。双方将整合各自在数字化解决方案与本地化服务方面的优势，共同开拓东南亚数字化转型市场。 IGAT公司是一家技术解决方案集成、实施与开发集团，总部位于柬埔寨，业务遍及大湄公河次区域。根据备忘录，软通国际与IGAT公司将建立涵盖市场拓展、技术共研与交付能力建设的多维合作机制，率先聚焦柬埔寨市场，并逐步扩展至大湄公河次区域，为所在区域客户提供更符合本地需求的行业智能解决方案。未来，双方将在计算产品、智慧园区、金融科技及教育等重点领域深化合作，挖掘市场潜力、构建本地数字化能力，助力东南亚把握数字经济发展机遇。 这是软通动力在东南亚市场的又一大动作。作为其国际化战略的重点，近年来，软通动力在东南亚市场的根基持续夯实。2024年，软通动力在新加坡设立海外总部，落地国际业务管理与运营体系，覆盖并支撑东南亚、中东国家的数字化业务交付。今年5月，马来西亚全球交付中心（GDC）正式落成，进一步增强海外本地化服务与交付能力，提高了本地化服务响应效率，还中标某AI废钢检测项目、入围东南亚某本土银行供应商体系，进一步打开了当地市场。今年7月，“iSoftStone Digital 软通国际”新品牌正式推出，标志着公司“出海2.0”战略全面启动，为其海外业务发展注入了新动能。 对此，软通动力集团执行副总裁、国际事业部总裁黄立在接受国际商报记者采访时表示，在全球市场拓展中，软通动力的关键经验是“深度绑定生态、扎根本地运营”——不单纯追求业务覆盖，而是通过与当地伙伴协同、构建本土团队与体系，真正融入区域发展。具体到东南亚市场，软通动力的布局重点是“生态协同出海+深耕数字基建”。“一方面，紧密联合华为等头部科技企业，依托双方在数字化转型、通信技术等领域的优势，共同为当地客户提供贴合需求的定制化数字解决方案；另一方面，积极与东南亚本地企业、电信运营商及政府机构建立合作，通过联合创新推进项目落地，如参与当地数字基础设施搭建、助力传统行业数字化转型。这种模式既帮助软通动力快速打破市场壁垒、建立信任，也切实为区域数字经济发展提供了支撑。”黄立说。 将东南亚市场作为国际业务重点的还有博彦科技。今年9月，博彦科技在新加坡举办的“让全球市场触手可及（Global Reach Within Your Grasp）”主题论坛上宣布正式启动新加坡创新中心。此举旨在进一步拓展东南亚市场，提升全球服务能力。 为何选择新加坡？过去十年，新加坡连续被评为跨国企业亚太总部的首选城市。这里注册了超过1200家创投机构，是东南亚三分之二以上VC投资交易的发生地。同时，新加坡凭借其高度国际化和规则化的商业环境，成为很多中企布局东南亚的重要落脚点。 博彦科技新加坡创新中心的使命被清晰地定义为“连接”。博彦科技创始人兼董事长王斌表示，该中心的核心任务不是生产代码或销售产品，而是“连接好的产品技术、连接本地的资源，以及未来连接投资”。 这只是博彦科技不断加码新加坡，进一步拓展东南亚市场的一个缩影。博彦科技高级副总裁王鑫在接受国际商报记者采访时表示，作为较早出海的中国科技企业之一，紧跟共建“一带一路”的步伐，博彦科技10年前就在新加坡成立分公司，并以其作为国际总部，辐射东南亚市场。 “将新加坡作为出海首站，我们看中的是其地理优势和人才优势。紧随其后，我们的业务不断拓展至马来西亚、印尼、越南、菲律宾等东南亚国家。现在，东南亚已成长为我们除了中国本土市场外，最重要的、成长最快的海外市场。”王鑫举例道，“这一点从我们在东南亚各国分公司的员工数量中就可见一斑。目前，博彦科技的全球员工数约为5000多名。其中，马来西亚分公司员工超400名，新加坡分公司350名，印尼分公司近200名。” 王鑫坦言：“虽然东南亚与中国相比还存在一定差距，但在经济、语言、文化等各个方面都与中国有很多相似之处，这也是我们的业务能在这里做大的重要原因。除了是我们重要的交付地，东南亚市场也是我们海外市场的重要增长点。” 在王鑫看来，对于博彦科技而言，国际化并不单单是“出海”，更是全球化运营。因此，实现全球化发展既是博彦科技的战略方向，也是迈向未来、链接全球的决心和承诺。“东南亚的人口基数很大，人口结构年轻化，这对中国企业而言意味着很大的机遇，是出海第一站的很好选择。未来，随着中国的产业链、供应链‘走出去’，我们在东南亚的市场布局还将辐射欧洲、美国、日本等更多国家。”

上一篇：对泰国出口新能源车狂飙

下一篇：应时而动，中国和东盟合作进入新阶段