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沙特商业习惯与禁忌

　　个人接触是在沙特阿拉伯成功开展商务活动的关键。虽然说书面通讯可以有效地介绍自己的公司和业务，然而一般来说，沙特人对主动的来函都置之不理。对于那些在进入沙特之前努力表达意愿的公司来讲，这可能是个不小的打击。
　　私营部门的沙特商人很乐意与代表外国公司的个人确定约会，然而一般说只有来访者到了沙特，约会才可以确认。外国公司的代表应该是公司赋予足够权力的资深人物，他们应准备足够的有关产品价格和技术的信息。通常，与来访者打交首的都是定居沙特的外国经理（比如美国人、欧洲人、阿拉伯人或亚洲人），有时还有沙特老板。
　　与沙特政府官员的约会似乎更难安排，但是假如沙特政府机构对你的产品和服务很感兴趣，那就应邀前做出充分的准备。我们建议你在去沙特以前，最好先给沙特官员写一封信和拍一份电报，提出你的计划，并告诉对方，你一到就想与对方约会。
　　为了最有效地进行商务活动，与沙特官员的通信必须包括阿语译文。
　　在正式的商务会谈以前，对方总会谈论一些毫不相关的话题，请注意，正是在这一段所谓谈家常、套近乎的时间里，沙特人就会决定来访者是不是值得认真对待。经常的情形是，谈话已到了结束的时候，商务正题丝毫没有谈及，沙特人可能只简单说，明天打电话再谈吧。
　　所有的会见都会慷慨地提供果汁、软饮料或传统的甜茶长苦咖啡。热情的场面一过，沙特人欣赏没有所谓“硬性推销”的直接了当的介绍，第一次访问很少得到承诺，外国商务代表应该切记在会见之后提供必要的有关信息，并安排进一步的讨论以达成正式的协议。
　　介绍时握手、谈话时集中注意力是一种好的习惯。沙特人认为，让别人看见鞋底是一种冒犯行为。如果来访者坐的时候腿搭十字，应该记住让脚向前冲着地板。
　　作为虔诚的穆斯林，沙特人一天祷告５次，工作时间里的第一次祷告大约在下午１２：４５来访者应该明白，也许沙特人想在这时中断讨论，返回祈祷室，让客人等一会儿。在政府机关，来访者更应记住不要走近那些正大祈祷的工作人员，这时，他们一般是聚在大厅中。祷告是沙特人希望安静自处。
　　在拉玛丹月，外国访客不应在白天当众吸烟或吃东西。
　　非穆斯林不可以到圣城麦加和麦地那旅行。
　　在公共场合，妇女应穿长裙及长袜和高领的衣服，而男士则应穿衬衣和长裤。喝咖啡是普遍的习惯，不接受送来的咖啡可能是不礼貌的。如果在退还杯子时不左右摇晃，一般来说，咖啡就会被一次次加满。没有得到许可不要拍照。同时严禁拍摄机场、军用设施和其他敏感的建筑物。

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