宝马加大在华开店速度
近日，宝马授权经销商争夺战已尘埃落定。在近2000家参与竞争的企业中，北京盈之宝汽车销售服务有限公司等6家幸运儿如愿获得德国宝马和华晨宝马的全线产品代理资格。
“作为一家享有盛誉的国际公司，宝马的严格标准和专业精神有口皆碑，不可能为一些非正常因素影响决策。讲实力、重远见、看承诺、关注对宝马品牌内涵的理解以及管理层和员工的素质，这是盈之宝与宝马接触中最大的体会。”最近，在盈之宝位于亚运村的宝马汽车专营店隆重的开业仪式上，盈之宝公司董事长李莹如是说。
当宝马做出在中国市场拓展服务网络决策时，近2000家经销商闻风而动，他们最关心的问题是：宝马的遴选标准是什么？怎样才能获得宝马的青睐？一开始似乎就没人知道答案，直到游戏结束，所谓“标准”仍是个谜。宝马对精细、高效、完美的追求是无止境的，目光永远挑剔。谁能征服宝马挑剔的目光？这就是宝马的标准。综合来看，宝马之所以选择盈之宝是国因为其拥有符合国际品牌标准的现代化展厅，位于北京亚奥商圈腹地，硬件设施数一数二；同时，其管理团队的国际化色彩非常浓厚，具有代理高档轿车品牌的丰富经验，对中国文化、德国文化、汽车文化和宝马文化都有深刻的理解和认知。再则盈之宝愿意将宝马作为长期合作伙伴，不追求短期效益，这与宝马的理念非常契合。从这个案例也可以看出宝马在选择其经销商和合作伙伴上是相当正当严格的，遵循少而美的原则。
宝马公司一直把代理商网络发展作为工作的重点。目前宝马在全国共有25家代理商服务机构，到今年底，这一网络将发展为41家。
宝马欲领跑中国顶级轿车业
宝马集团大中华区总裁佟睿希（UlrichThum）近日称：“中国是宝马集团去年业绩最突出的国家。2004年，宝马集团将抓住进口和合资企业两大重点，争取成为中国顶级轿车领域无可争议的领军者。”
在过去一年中，宝马集团在中国大陆的销售从上年的6677辆骤增至近1.87万辆，销量几乎是上年的3倍。其中包括了3052辆本地生产的宝马3系列型及5系列型轿车。更令人瞩目的是，宝马系列中最奢华的7系列型轿车销量也猛增了3.5倍，达7100辆。其中价格最昂贵的760Li款式一举售出962辆。
佟睿希称，目前中国豪华车市场的总容量约为9万辆，宝马在这一细分市场的份额逾20%。随着中国市场规模不断提升，宝马会在其中占据更大的份额。
作为实现这一目标的强力支撑，佟睿希说，宝马将依靠新品推介和市场战略两轮驱动。继去年在中国售卖由本地生产的325i和推出新型的530i车之外，宝马与华晨汽车合资建立的新公司还将于年内推出520i和525i两款全新的五系列轿车，并推出2.0升排量的318i轿车。此外，在进口车领域，宝马今年还将向中国市场引进X3运动型多功能车和645型运动型双门轿跑车。在同级别车中，这些车型都极具竞争力。
任何一个成功的企业都有值得我们企业学习的地方，如何取人之长补己的不足，有许多学问在里面。宝马的销售模式，宝马的定单处理，仓储和供应链管理以及如何打造品牌，优化品质等，对于国内汽车物流市场及汽车行业的发展均有积极意义。